淘宝卖虚拟产品资源有什么盈利小技巧，店铺优化方法

我相信细节决定成败，同样的宝贝别人能做好自己做不好，那一定是有细节自己做的还不够。这里给大家简单讲几个需要注意的技巧：

1、上架：多个规格的叠加提高客单价

虚拟宝贝的一大问题是客单价问题，绝大多数虚拟产品定价都集中在10元甚至5元以下，为了提高客单价，多规格叠加是非常好用的方法。多规格设置的时候要注意这些问题：

①注意类目，最常见的设计素材/源文件类目是做不了多规格的，常用的多规格类目是办公设备/耗材/相关服务>服务类>刻录盘个性化服务和一些教育类目。这个大家可以探索一下。

②设置规格的时候，常见的设置方法是按照科目/类别/等级来设置，例如，你卖的是鸡爪教程，可以设置蒜香/柠檬/酱香/五香/四个口味全部打包，这么五个规格。

如果你卖的是某个考试的资料，可以设置科目A视频课 题库/科目B视频课 题库/科目C视频课 题库/A B C视频课 题库这么四个规格，

规格之间注意价格差，循序渐进，不要差别太大，这样就很容易让我们的顾客本着“反正也便宜，不如一次买全”的心态，买我们的最高阶规格。

（一个典型的多规格宝贝，运用不同的考试科目设置了多个规格，价格有20、60、80三个档位，上架的类目也选择了和这个考试相关的类目）

2、补单：学会写攻心评价。

商入门的人都知道要做补单，但是补单的评价内容常被我们忽视。我个人建议大家花点心思，去做有效的“攻心评价”。

所谓的攻心，就是专攻顾客心理，这要求我们定制的评语能够戳中顾客最满意的点。我们打开同行的评价区，经常能观察到这样的关键词，

这些关键词，就是顾客最注意的地方。可以看到，下面的宝贝里，大家最在意的是下面5个红色关键词：

所以，我们在写评价是，可以这样写：宝贝内容非常丰富，样式也非常好，素材丰富，品质也不错，风格很A很美，用起来设计很快，提高了工作效率。发货速度也相当快，好评！

这条评价就包含了5个点中的4个点，属于正面攻心。此外还有反面攻心，我们可以区看看同行的评论区，看看大家是因为什么不满，

如果大家说回复太慢你就写回复及时速度快，有人说素材太少你就说素材丰富数量多，反着来，这就是反面攻心。

别嫌麻烦，赚钱的事不能怕麻烦。写几个评价而已，多大的事。

3、会员：提高客单价。

如果你的店铺里面有很多垂直宝贝，不管是行业领域垂直（都是设计素材、小吃教程、行业资料等等），还是形式垂直（ai素材、图纸文件、视频网课），都可以卖会员。

我建议大家可以在所有的相关宝贝里都加上会员的相关内容介绍和跳转，方便引导。这个淘宝有大量同行可以借鉴，就不赘述了。

4、学习：同行是最好的老师

学无止境，一定要学习同行，要取长补短！我们也会发现同行出现了新的技术方法，这些我们也在不断总结，有可以操作的。

同行是最好的老师，大家在做电商时，要时刻眼观六路、耳听八方，优秀的同行，永远都有值得学习的地方。